与其他消费市场不同，健身市场既快速增长又抗衰退——从Barry's Bootcamp到Pure Barre再到CorePower Yoga，你可以看到其背后的增长动力非常强劲，千禧一代和Z世代也在推动这一势头。角色。 （据 Piper Jaffray 称，健身工作室的客户比传统健康和健身俱乐部的客户平均年轻 10 岁。）

难怪，这个利基市场吸引了众多私募基金的涌入。似乎每个重要的健身连锁品牌背后都有实力雄厚的投资者。他们不是进行股权收购，而是与这些品牌一起成长。最新的案例就是不久前在国内外爆红、即将IPO 80亿美元的Peloton。

·健身产业产值较1995年增长数倍

·GPD较1995年增长数倍

资料来源：Piper Jaffray、IHRSA、世界银行

游戏没有结束

私募股权基金不断向健康和健身公司注入资金，因为这些公司往往让消费者愿意花钱。

今天我们要聊的是Peloton，这是一家总部位于加州的体育用品创业公司，被誉为“健身界的iPhone”。

早期，没有人喜欢这家公司。

因为它具有迷惑性、创新性、颠覆性，甚至显得过于复杂。

大家唯一能记住的就是创始人John Foley无处不在的安利Peloton理念：

“Peloton 为室内自行车工作室提供了最令人难以置信的自行车，但它不仅仅是一辆传统自行车。”

Peloton 的自行车在车身上安装了一个平板电脑，并且足够坚固，可以承受剧烈运动。它足够灵敏，可以跟踪骑车人的节奏和阻力，并且该平板电脑可以进行视频聊天，甚至可以进行直播。

但Peloton并不是传统意义上的软硬件公司。也可以算是一家内容媒体厂商。

这款 22 英尺的平板电脑可以直播 Peloton 在纽约的工作室动感单车课程。通过订阅它的课程，您可以根据自己的需求进行无限量的直播或顶级导师的直播课程。

当然，你首先得拥有一辆Peloton动感单车，所以Peloton也有自己的线下和线上零售店，以及自己专门的上门送货和安装团队。

Peloton 的“创业”故事

第一个 Peloton 诞生了，

一间小办公室里。

他们可以将自行车与触摸屏 Android 平板电脑结合起来，该平板电脑运行一个应用程序，可以上传自行车的指标和实时视频。

固定自行车使用一些传感器连接到运行它的Android应用程序，最终在平板电脑上显示骑行数据。

它并不漂亮，但到 2012 年 8 月，他们已经向投资者展示了一个原型。截至2012年底，Foley已完成350万美元A轮融资。他说，该计划是制作一个很酷的视频，展示新自行车的运行情况。这提高了人们对新型健身车的认识，从而可以在 Kickstarter 上筹集更多资金。

“摇摆的 Peloton 自行车”

但实际上第一个版本是2013年6月上旬才出来的。这并不可怕，可怕的是它摇摆不定。

很多时候，无论是否摇晃，他们都会拍摄 Kickstarter 视频，小心地保持自行车静止。 “通过 Kickstarter 视频，你可以伪造它，所以我们伪造了它，”弗利说。

“当你试图出售尚未准备好出售的东西时，这是一个高度焦虑的时期。”幸运的是，制造商最终用加固支架固定了量产模型，几乎导致了该项目的负面评价。

《程序员苦于运动胸罩女孩》

此外，Peloton还面临着另一个迫在眉睫的挑战：自行车一旦进入客户家中，就需要人气教练进行讲解和直播骑行课程，并为客户提供定期、持续的直播教学。

但教练最多的SoulCycle却对合作不感兴趣。 （SoulCycle 首席执行官 Weiland 拒绝置评。）

无奈之下，他只得自行发起招募教练的工作。

这对软件程序工程团队来说是一个巨大的干扰。福利会在办公室举行试镜，这些家伙在办公桌前工作，这些女孩穿着运动胸罩进来，音乐很刺耳。

大概对于一群直男来说，这是一个很大的难关。毕竟，他们无法专心工作。

Peloton腾飞的“健身帝国”

Peloton 的创始人兼首席执行官 John Foley 此前从事电子商务，曾担任电子商务平台 Barnes & Noble 的总裁。他于 2012 年与其他三人共同创立了该公司。他说，在接下来的两年半时间里，他被超过400家风险投资人拒绝。 “融资太难了，”弗利说。 “这是我做过的最困难的事情。”

2012年，Peloton最终获得了390万美元的种子资金，2013年又在众筹平台Kickstarter上筹集了30万美元。 Foley 还收到了 104 名天使投资人的微薄捐款。 “很多人都觉得这个想法和想法不可思议。”

但当弗利在曼哈顿中城一个手掌大小的创业空间工作时，他仍然坚信这个想法会成功。

Peloton 于 2014 年发货了第一批自行车，18 个月后，该公司有望实现盈利。 2015年，它带来了5000万美元的收入。

2018年，根据Peloton发布的数据，每辆自行车平均每月使用13次。其付费流媒体服务订阅用户超过100万，复购率高达96%，甚至高于以高复购率闻名的Netflix（93%）。

2018财年，Peloton营收为3.7亿美元，预计2019财年结束后将达到7亿美元。

2018年8月，Peloton获得5.5亿美元F轮融资，估值40亿美元。

今年2月，高盛和摩根大通首次公开募股，估值超过80亿美元。 6月，Peloton秘密向美国证券交易委员会提交首次公开募股申请，目前尚未披露出售的股票数量和价格范围。

Peloton盈利模式：“金钱帝国”

Peloton产品包括动感单车、跑步机和内容订阅服务，价格分别为每月1,995美元、3,995美元和39美元。

Peloton主要赚钱四个方向：

1.销售健身器材：自行车+跑步机。

2、销售课程：在自行车、跑步机上加装屏幕，通过流媒体向运动爱好者投放健身课程，收取课程费或年费。

3.销售健身配件：衣服、鞋子、耳机、心率测试仪等。

4、社区运营：文化建设，探索更多盈利点。

由于Peloton产品整体定价较为昂贵，该公司还与Affirm信用公司合作，为消费者提供分期购买服务，增加用户的消费能力。