从在线健身用户的付费情况来看，11-50元/月是最集中的消费区间，占比超过37%。与此同时，只有不到30%的用户愿意支付50元/月以上的费用。此外，11.5%的在线健身用户表示不愿意付费。

虽然在线健身用户较多，但更强的在线支付意愿仍需培养。

这一结果来自京联GymSquare发布的《2020年中国健身行业报告》。样本覆盖全国3336名在线健身用户。从地域分布来看，37%的用户来自北京、上海、广州和深圳。受访用户中，近80%为健身APP用户，54%观看健身视频平台，48%使用健身游戏，34%为家庭健身器材用户。

疫情加速了线上健身，相关产品形态和支付模式日趋成熟。

从健身APP推出“付费课程+定制服务”的会员制，到教练陪同、效果指导的在线训练营的出现，再到家庭健身推出“硬件+软件”的双轨支付，以及一次销售健身圈，都构成了我国在线健身的主要参与形式。

虽然客观地说，中国在线健身市场仍处于教育阶段，但仍有很大的增长空间。

无论是哔哩哔哩还是抖音快手的健身直播，都是培养用户在线健身习惯的第一步。线上流量还有转化空间。例如，当前录制视频的观看者和小红书博主的粉丝也将成为健身APP会员和家用健身器材的购买者。

除了深耕健身市场，提升产品力也有很多可能。

以Keep为代表的健身运动品牌，从健身工具入手，围绕吃、穿、运动构建服务生态圈，推出智能自行车、跑步机等家庭健身解决方案，都有助于提高用户的获得感。 ”，以及相应的支付意愿。

更重要的是，线下健身房的增长保证了线上付费客户的扩大。

同样在《2020中国健身行业报告》中，数据显示，高达87%的线上健身用户是一年内付费购买线下健身服务的健身群体。

线下健身向线上转化的推动在美国已经得到证实，健身人群渗透率接近30%。线下健身人群带动了全球健身APP近80%的增长。具体来说，通过SoulCycle培训的团体班学生很可能成为Peloton数字订阅产品的忠实用户。

因此，也可以说，随着中国俱乐部门槛的降低、团课工作室的品牌化，乃至万千平民健身房的覆盖，中国线下健身人群的更广泛增长，将为健身带来更多的付费转化。在线健身。

■Soulcycle建立用户健身习惯

长远来看，在线健身将迎来更多营收机会。

这个机会的体现就是满足细分群体的需求，从而提高流量引流的精准度和转化效率。

比如国内有每日瑜伽、薄荷健康等APP，而在海外，我们可以借鉴更丰富的产品形态，比如专注于肌肉塑形的P.volve、专注于产妇修复的Studio Bloom、专注于小众运动的Barre3和 Boxx 用于拳击。 。

此外，线上健身体验依然是用户生命周期中复购率延续的保障。例如，Peloton 20 的月活跃用户背后是在线媒体流媒体的重金投入，还有将社交互动带入健身场景的 Obé Fitness、融入游戏激励机制的健身环，都是很好的例子。

■《健身环大冒险》

中国人愿意为在线健身支付多少钱？

越来越多的中国人开始在线锻炼，但他们对在线健身产品的付费意愿仍需培养。

从《2020年中国健身行业报告》在线健身消费部分来看，中国Keep用户、健身环游爱好者、帕梅拉粉丝等愿意在在线健身上花费的月消费金额普遍在11-50元的人数占37.1%。其次，愿意花费51-100元的用户占比20.92%。

此外，每月愿意花费150元以上的人占比16.25%，分别排名第二和第三。最后，比例最小的是10元以下和101-150元的在线健身用户，分别占比6.9%和7.4%。

就目前而言，线上健身用户的培育仍以线下为主，线下健身人群更愿意在线上付费。

38.4%的线下健身消费者愿意平均每月在线花费11-50元，22%的人愿意在线健身花费51-100元。在这两个消费区间内，比例远高于非线下健身人群。

相反，非线下健身消费者的用户则不太愿意在线上健身消费。 27.6%的非线下健身消费者完全不愿意为线上健身付费，这一比例比线下健身消费者高出18.6%。

回顾在线健身消费的产品形态，当前市场主要包括以下几类：

观看体育博主录制课程的用户大部分仍不是在线健身消费者。

比如，Z世代热衷的视频平台哔哩哔哩，先后推出了Saturday Field、Pamela课程，成为54.4%用户的在线健身选择。在花费低于10元且不愿意付费在线健身的用户中，使用录制课程的人数占比最高，超过50%。近一半观看《美丽芭蕾》和《帕梅拉》的用户几乎没有付费意愿。

体育和健身应用程序或许能够接管非付费在线用户向付费用户的转变。

APP用户的线上健身消费可能会从体育消费品开始，延伸至APP会员。 Keep智能骑行训练装备、运动服饰等品类。除了课程之外，Daily Yoga还销售软木瑜伽砖、体脂秤等硬件品类。对于11-50元范围内的消费，很大概率包含健身APP会员。

■保留

进一步分析显示，具有“即时反馈”的在线健身产品正在创造更大的购买潜力。

直播课程以用户互动为基础，而运动检测和饮食管理则以体能和健康数据作为直观的量化指标，成为一种健身激励。就连疫情期间畅销的《健身环大冒险》，也因其10-20分钟的回合制战斗以及“主角穿越魔法世界”的跌宕剧情，让健身不再那么令人反感。 。

比如单价300-1000元的在线减脂训练营，3-30人小班，培训期2-8周。还有一个在线训练营，每节收费69元。超级猩猩现已推出多个线上训练营预售，售价达到399元。以及智能健身镜、动感单车等家庭健身，利用运动强度的生理感知和多视觉、听觉感知。

■FITURE

中国在线健身消费增长空间巨大

中国健身用户的线上消费习惯还有很大的教育空间。

在视频和社交平台上，围绕体育话题的流量聚集是培育在线健身用户的开始。例如，哔哩哔哩、小红书博主的UP主发布了“天鹅臂瘦腿操”等健身类目，短时间内浏览量突破亿。

尽管这些录播健身课的用户尚不构成在线健身消费的主力客群，但从健身推广效果来看，在线健身最大的价值在于能够传播和教育亿万民众。 。

对在线健身价值的理解是新手用户转化为消费群体的基础。

从免费到付费是消费者心理转变的一大步。例如，B站上有近60万个健身视频，其中不少有“分享减重15公斤经验”、“每天10分钟训练平坦小腹”等实用内容。知乎圆桌健身达人的分享，如《减脂期如何继续进步》、《运动达人发展计划》等都有上亿的浏览量。

■博主的健身教学